Vietnamesische High-Tech-Unternehmen suchen Partner in den USA

Bild: Herr Generalkonsul Hoàng Anh Tuấn (zweiter von links) stellt Hochtechnologie-Produkte vietnamesischer Unternehmen einem Netzwerk von Unternehmen in Utah vor.

Das ist das dritte Mal, dass ich während meiner Amtszeit in Utah bin. Aber diese Reise hat eine besondere Mission: Ich bringe ein "Technik-Team" aus Vietnam mit, um Märkte zu finden, Partner zu suchen und... Produkte zu verkaufen.

Utah ist in den letzten Jahren zu einem neuen Technologiezentrum der USA geworden. Es gibt dort "Silicon Slopes" und ein starkes Ökosystem in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Drohnen, Satelliten, Biologie und Dual-Use-Technologie.

Am ersten Arbeitstag fuhren wir etwa 170 km. Wir hatten fast 10 Termine und Veranstaltungen hintereinander, von frühmorgens bis fast 22 Uhr abends. Diese Reise war besonders.

Erstens: Zum ersten Mal bei einer wirtschaftlichen diplomatischen Reise des Generalkonsulats nahmen vietnamesische Technologieunternehmen direkt teil. Das sind Viettel, Gremsy und Real-time Robotics (RtR). Wir erzählen nicht nur die Geschichte, dass Vietnam zu einem neuen Technologiezentrum in Südostasien wird. Diesmal bringen wir die Menschen, die Technologie und die konkreten Produkte mit.

Zweitens: Wir gehen... "verkaufen". Gremsy stellt präzise Gimbals und Kameralasten für Drohnen und Roboter her. Die Produkte haben EO/IR-Systeme, Wärmebildkameras, KI-Tracking, weiten Zoom und Laser-Entfernungsmesser. Die Produkte werden für Industrie, Rettung, Sicherheit und ISR eingesetzt. RtR entwickelt autonome Drohnensysteme mit KI-Verarbeitung direkt auf dem Gerät, EO/IR-Kameras, LiDAR und viele patentierte Technologien.

Bemerkenswert ist, dass sowohl Gremsy als auch RtR Produkte haben, die den NDAA (National Defense Authorization Act) entsprechen und die Blue-UAS-Zertifizierung erreicht haben. Das bedeutet, sie erfüllen Anforderungen an Sicherheit, Lieferkette und Nutzung im Ökosystem unbemannter Fluggeräte des US-Verteidigungsministeriums. Das ist ein wichtiger "Fahrschein" für vietnamesische Technologieprodukte, um den US-Verteidigungsmarkt zu erreichen.

Drittens: Wirtschaftliche Diplomatie zielt nicht mehr nur darauf ab, Investitionen anzuziehen oder traditionellen Handel zu fördern. Das neue Ziel ist es, den US-Markt für Hochtechnologieprodukte aus Vietnam zu öffnen – sowohl für zivile als auch für militärische Bereiche. Wir suchen Distributoren, Kunden und langfristig Partner für die Produktion direkt in den USA.

Bild: Die Delegation arbeitet mit Frau Deidre Henderson – der Vizegouverneurin von Utah – und Organisationen, die Unternehmen in Utah vertreten, um vietnamesische Technologie vorzustellen.

Viertens: Wir treffen die richtigen Personen. Die Delegation traf sich mit Frau Deidre Henderson, der Vizegouverneurin von Utah, mit Herrn Franz Kolb, dem Direktor der Wirtschaftsbehörde von Utah, mit der Leitung der Utah Manufacturers Association – einer Organisation, die über 1.200 Produktions- und Dienstleistungsunternehmen vertritt – und mit der Leitung von 47G, einem Ökosystem für Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und Hard-Tech mit über 200 Partnern, darunter Boeing, Northrop Grumman, BAE Systems, Raytheon und Thales.

Fünftens: Die Art der wirtschaftlichen Diplomatie hat sich auch geändert. Diplomaten verbinden nicht nur Regierung mit Regierung. Sie müssen auch Unternehmen mit dem Markt verbinden, Technologie mit Kapital, Produkte mit Kunden. Und sie müssen dabei bleiben, bis sich eine Gelegenheit in einen Vertrag verwandelt.

Vielleicht ist das auch eine konkrete Möglichkeit, die Wirksamkeit wirtschaftlicher Diplomatie im Technologiezeitalter zu messen: Diplomatie muss nicht nur eine Tür öffnen. Sie muss mit vietnamesischen Unternehmen durch diese Tür gehen, vietnamesische Technologie auf den Markt bringen und Handschläge in echte Bestellungen verwandeln.