Mein Start in Vietnam ohne Netzwerk

Moon Yiu lebte sechs Monate in Ho-Chi-Minh-Stadt. Sie lernte: Das ausländische Geschäftsleben in Vietnam ist mehr als nur große Investoren. Es besteht auch aus kleinen und mittleren Unternehmen, Gründern, Investoren und lokalen Netzwerken.

Als ich vor sechs Monaten nach Ho-Chi-Minh-Stadt zog, dachte ich, ich beginne bei null. Mein Berufsleben war um Hongkong, London und Kunden in den USA, Europa, dem Nahen Osten und Singapur aufgebaut. Vietnam war ein Markt, den ich besucht und in Betracht gezogen hatte, aber ich hatte kein lokales Netzwerk. Dann begann ich mich umzusehen. Ein Freund von der Highschool hatte eine Fabrik in Binh Duong eröffnet. Tech-Gründer, die ich kannte, leiteten Teams in Saigon. Andere Kontakte hatten Lieferanten, Einkaufsabteilungen oder lokale Partner hier. Vietnam war nicht von meinem Netzwerk getrennt. Ich hatte nur die Verbindungen nicht bemerkt.

Die Geschichten über Vietnam sind größer als die Schlagzeilen über ausländische Direktinvestitionen (FDI). Wenn wir über ausländische Unternehmen in Vietnam sprechen, sprechen wir oft über Samsung, Intel, LG und andere große Investitionen. Aber vor Ort treffe ich immer wieder eine andere Gruppe: ausländische Gründer, kleine und mittlere Unternehmen, Einkäufer, Unternehmen für Essen und Trinken, Familienbüros, spezialisierte Hersteller und Dienstleister. Viele kommen aus Singapur, Hongkong, Taiwan, Korea, Japan, Europa, Australien und dem Nahen Osten. Einzeln sind sie vielleicht zu klein für Schlagzeilen. Zusammen bilden sie einen wichtigen Teil des ausländischen Geschäftslebens in Vietnam. Und dieses Netzwerk findet man nicht unbedingt in FDI-Statistiken.

Das Netzwerk, das man wirklich braucht: Für einen ausländischen Gründer, der nach Vietnam kommt, ist der nützlichste Kontakt nicht immer ein großes Unternehmen. Manchmal ist es die Person, die weiß: Welcher Anwalt versteht wirklich meine Situation? Welche Bank wickelt grenzüberschreitende Zahlungen reibungslos ab? Welche Fabrik kann eine kleine Mindestbestellmenge (MOQ) bearbeiten? Welches Industriegebiet passt zu meinem Geschäft? Welchen Fehler sollte ich vermeiden? Das sind Leute, die den Prozess schon durchgemacht haben. Meiner Erfahrung nach teilen sie oft überraschend bereitwillig, was sie gelernt haben.

Aber Vietnam hat nicht nur eine ausländische Geschäftswelt. Das war eine weitere Sache, die ich nicht erwartet hatte. Die koreanischen, japanischen, taiwanesischen, Hongkonger, singapurischen und westlichen Geschäftswelten haben oft ihre eigenen Netzwerke, vertrauenswürdige Vermittler und Arbeitsweisen. Aber sie sind nicht völlig getrennt. Anwälte, Banker, Dienstleister, Branchenveranstaltungen und zweisprachige lokale Betreiber verbinden sie. Die interessantesten Möglichkeiten liegen vielleicht in dem Raum zwischen den Gemeinschaften.

Was sechs Monate mich gelehrt haben: Ich kam nach Vietnam und dachte, ich müsste ein Netzwerk von Grund auf aufbauen. Stattdessen entdeckte ich, dass mein bestehendes Netzwerk bereits Verbindungen hier hatte. Das brachte mich dazu, neu zu überlegen, wie ausländische Unternehmen an Vietnam herangehen sollten. Frag nicht nur: "Wer sind die größten Investoren?" Frag: "Wer ist hier schon tätig, und wie haben sie es tatsächlich geschafft?" Denn Vietnams nächste Geschichtsgeschichte wird nicht nur durch Milliardeninvestitionen geschrieben. Sie wird auch leise von Hunderten kleineren Betreibern vor Ort geschrieben.

Vietnam Operations: Wenn Sie bereits in Vietnam tätig sind oder über den Markteintritt nachdenken, möchten wir Ihre Geschichte hören. Was hat Sie hierher gebracht? Was haben Sie unterschätzt? Und was haben Sie erst verstanden, nachdem Sie Zeit vor Ort verbracht haben? Erzählen Sie uns Ihre Geschichte. Und wenn Sie Ihren eigenen Weg für den Markteintritt oder Betrieb in Vietnam suchen, buchen Sie ein Gespräch mit Vietnam Operations über den Link: VO. Bringen Sie die Situation, die Fragen oder sogar das Problem, das Sie noch nicht gelöst haben. Vietnam Operations - praktische Perspektiven für Geschäfte in Vietnam.