Warum nur Information den Bauern nicht hilft

Früher haben Berater nur Informationen gegeben. Das hat die Entscheidung der Bauern stark beeinflusst. Heute ist das nicht mehr so. Das zeigt eine große wissenschaftliche Studie.

Dr. Hoàng Xuân Trung arbeitet an der Handels-Universität. Er sagt: "Viele Programme geben heute nur Informationen. Aber wir haben wissenschaftlich gezeigt: Nur Information reicht nicht. Die Bauern ändern ihre Entscheidung für Investitionen nicht." Seine Gruppe forscht über eine spezielle Technik: Wasserpumpen mit Solarenergie.

Wasserpumpen sind für Kaffee-Regionen sehr wichtig. Eine Pumpe mit Solarenergie ist gut für lange Zeit. Aber sie kostet 60 bis 100 Millionen Dong. Das ist 5 bis 10 Mal mehr als eine Pumpe mit Öl. Man muss das Geld sofort bezahlen. Aber der Nutzen kommt langsam, Monat für Monat, Ernte für Ernte.

Die Forscher fragen: Wenn ein Bauer alle Informationen über Kosten, Nutzen und Technik bekommt, investiert er dann? Wechselt er von der Öl-Pumpe zur Solar-Pumpe?

Die Forscher wählen 600 Bauern-Familien zufällig aus. Sie leben in den reichsten Dörfern in Đắk Lắk: Buôn Đôn, Cư M’gar, Krông Búk und Krông Bông. Diese 600 Familien bekommen ein Training. Sie lernen Kosten, Nutzen und Technik von Solar-Wasserpumpen (SWP). Vorher kennen die Forscher schon die Basis-Informationen: Wie viele Personen leben in der Familie? Wie hoch ist das Einkommen? Wie groß ist das Feld? Wie hoch sind Umsatz und Gewinn pro Jahr?

Die Forscher wählen auch 600 andere Familien zufällig aus. Diese Familien sind sehr ähnlich. Sie sind die Kontroll-Gruppe. Sie bekommen ein anderes Training ohne Solar-Thema. Sie lernen etwas über einen gesunden Lebensstil. So können die Forscher die Ursache prüfen: Hat Information einen Effekt auf die Investition?

Das Ergebnis: Die Forscher fragen zweimal, mit einem Jahr Abstand, in den Jahren 2025 und 2026. Die Information über Kosten, Nutzen und Technik hat fast keinen Effekt. Das ist statistisch nicht wichtig. Das Training ändert die Nutzung der Technik nicht, bei allen 1.200 Familien nicht. Aber fast alle Bauern sagen: "Die Informationen sind sehr nützlich."

Die Forscher erklären: Internet und Online-Kanäle sind heute beliebt. Die Bauern suchen selbst nach Technik und Wissen. Oder sie sprechen direkt mit Firmen. Deshalb macht die einfache Information von den Beratern keinen großen Unterschied mehr. Früher hatten die Bauern wenig Zugang zu Informationen.

Nur 8% der Bauern haben nach einem Jahr eine Solar-Wasserpumpe installiert. Das ist sehr wenig. Und es gibt keinen Unterschied zwischen der Trainings-Gruppe und der Kontroll-Gruppe.

Es gibt keinen Unterschied bei der Familiengröße und beim Alter von Frau und Mann zwischen Familien mit und ohne Solarenergie. Aber Familien mit Solar-Pumpe haben mehr Land, mehr Umsatz und mehr Gewinn als Familien ohne Solar-Pumpe. Dr. Hoàng Xuân Trung sagt: "Die Investition hängt nicht von Information ab, sondern von anderen Möglichkeiten."

Für die Wissenschaft ist das wichtig: Es gibt eine große Interventions-Gruppe und eine Kontroll-Gruppe, ganz zufällig verteilt. Das ist selten in Wirtschafts- und Sozial-Studien in Vietnam. Der Grund ist einfach: Das ist sehr teuer und schwer zu organisieren. Aber nur diese Methode mit zufälligem Kontroll-Versuch (auf Englisch: randomized controlled trial - RCT) gibt sehr sichere Ergebnisse. Man kann sagen, ob eine Maßnahme wirklich wirkt oder nicht.

Die Studie von Dr. Hoàng Xuân Trung bekommt Geld von The Partnership for Economic Policy. Das ist eine globale Organisation ohne Profit. Sie bringt Experten und Forschungs-Organisationen aus Entwicklungs-Ländern (Global South) zusammen. Mit diesem Geld kann die Gruppe die große Umfrage machen.

Das Problem ist der Kredit

Viele Agrar-Programme beginnen lange Zeit mit Information. Die Bauern bekommen Training, sie sehen Demo-Modelle, sie lernen neue Technik und die Nutzung. Diese Arbeit denkt sehr einfach: Wenn die Menschen den Nutzen gut verstehen, dann nutzen sie die Technik.

Aber für Technik mit hohen Kosten am Anfang ist das vielleicht falsch, zum Beispiel für Wasserpumpen mit Solarenergie. Das Problem liegt woanders: Etwa 40% der Familien ohne Solar-Pumpe sagen als Hauptgrund: Wir haben keinen Kredit.

Für diese Technik in der Studie wollen die Menschen in den reichen Kreisen von Đắk Lắk im Durchschnitt nur etwa 20 Millionen Dong bezahlen.

Die Bauern können verstehen: Die Solar-Pumpe senkt langfristig die Kosten. Sie hilft gegen höhere Strompreise und gegen wechselnde Diesel-Preise. Sie senkt Treibhausgase. Und das neue System hilft auch Frauen. Sie können aktiver auf dem Feld arbeiten. Früher hing das Pumpen von Männern ab. Männer mussten die großen, schweren Diesel-Pumpen starten.

Aber der Nutzen einer Solar-Pumpe, die einfach zu benutzen und einfach zu installieren ist, kommt nur langsam, Monat für Monat, Ernte für Ernte. Aber das Geld für das System muss man sofort am Anfang bezahlen. Deshalb warten Familien mit einer alten Pumpe mit dem Wechsel. Und Familien ohne Pumpe müssen lange überlegen, ob sich die Investition lohnt.

Deshalb ist die Aufgabe für die grüne Veränderung in der Landwirtschaft in Đắk Lắk nicht nur: Überzeuge die Bauern. Man muss auch das Kredit-Problem lösen.

Das fehlt auch im Agrar-Beratungs-System von Vietnam. Auch nach der neuesten Verordnung über Agrar-Beratung (Verordnung 268, gültig ab dem 20.8.2026) bleibt die Beratung meistens bei Information und Technik-Anleitung. Aber es gibt einige wichtige Änderungen: weg von kurzen Trainings, hin zu langer Ausbildung, und mehr Geld für Demo-Modelle.

Dr. Hoàng Xuân Trung sagt: "Um eine Gewohnheit zu ändern, brauchen wir mehr als Informations-Kampagnen."

Eine Brücke zwischen Beratung und Kredit bauen

Mehr als 40% der Bauern-Familien in Đắk Lắk nennen das Geld-Problem. Das stellt eine klare politische Frage: Wenn Bauern nicht genug Geld für grüne Technik haben, soll der Staat Geld schenken (Subvention) oder günstige Kredite geben?

Dr. Hoàng Xuân Trung erklärt: Eine Subvention hat einen klaren Vorteil: Sie senkt sofort die Investitionskosten und macht die Technik schneller beliebt. Aber sie braucht viel Geld aus dem Budget und ist langfristig schwer zu halten. Im Gegenteil kann ein günstiger Kredit besser für das Budget sein. Die Bauern müssen noch bezahlen, aber der Druck der ersten Investition wird kleiner.

Deshalb schlägt die Forscher-Gruppe vor: Man soll ein Modell mit Beratung plus günstigem Kredit testen. Man soll nicht nur weiter Informationen geben und Trainings organisieren.