Ich kam ohne Netzwerk nach Vietnam – und lag falsch

Moon kommt ohne Netzwerk nach Vietnam. Schnell merkt sie: Viele Kontakte haben schon eine Verbindung zu Vietnam. Hinter den großen FDI-Schlagzeilen gibt es ein ruhiges Business-Netzwerk.

Sechs Monate in Ho-Chi-Minh-Stadt

Sechs Monate in Ho-Chi-Minh-Stadt haben verändert, wie Moon Yiu das internationale Business in Vietnam sieht.

Moon Yiu sagt: Das internationale Business in Vietnam ist mehr als nur große FDI-Namen. Es besteht auch aus kleinen und mittleren Firmen (KMU), Gründern, Investoren und lokalen Netzwerken.

Ich dachte, ich fange bei null an

Als ich vor sechs Monaten nach Ho-Chi-Minh-Stadt gezogen bin, dachte ich: Ich fange bei null an. Mein Berufsleben war in Hongkong und London. Ich hatte Kunden in den USA, in Europa, im Nahen Osten und in Singapur. Ich hatte Vietnam schon besucht und darüber nachgedacht. Aber ich hatte kein lokales Netzwerk.

Dann habe ich mich umgesehen. Ein Freund aus der Schulzeit hat eine Fabrik in Binh Duong eröffnet. Gründer aus dem Tech-Bereich, die ich kenne, haben Teams in Saigon. Andere Kontakte haben Lieferanten, Sourcing-Firmen oder lokale Partner hier. Vietnam war nicht getrennt von meinem Netzwerk. Ich hatte die Verbindungen nur nicht gesehen.

Vietnams Business-Geschichte ist größer als FDI-Schlagzeilen

Wenn wir über ausländisches Business in Vietnam sprechen, sprechen wir oft über Samsung, Intel, LG und andere große Investitionen.

Aber vor Ort treffe ich immer wieder eine andere Gruppe:

• ausländische Gründer
• kleine und mittlere Firmen (KMU)
• Sourcing-Firmen
• Firmen für Essen und Getränke (F&B)
• Family Offices
• spezialisierte Hersteller
• Dienstleistungsfirmen

Viele kommen aus Singapur, Hongkong, Taiwan, Korea, Japan, Europa, Australien und dem Nahen Osten.

Allein sind sie vielleicht zu klein für Schlagzeilen. Zusammen sind sie ein wichtiger Teil des internationalen Business in Vietnam. Dieses Netzwerk findet man nicht unbedingt in FDI-Statistiken.

Das Netzwerk, das du wirklich brauchst

Für einen ausländischen Gründer in Vietnam ist der hilfreichste Kontakt nicht immer ein großer internationaler Konzern. Manchmal ist es die Person, die weiß:

• welcher Anwalt deine Situation wirklich versteht
• welche Bank Zahlungen ins Ausland einfach macht
• welche Fabrik eine kleine Mindestbestellmenge (MOQ) machen kann
• welches Industriegebiet gut für dein Business ist
• welchen Fehler du vermeiden solltest

Das sind Menschen, die den Weg schon gegangen sind. Und nach meiner Erfahrung teilen sie ihr Wissen sehr gern.

Vietnam hat nicht nur eine internationale Business-Gemeinschaft

Das habe ich nicht erwartet. Die koreanische, japanische, taiwanische, Hongkong-, singapurische und westliche Business-Gemeinschaft hat oft eigene Netzwerke, vertraute Vermittler und eine eigene Art, Business zu machen.

Aber sie sind nicht komplett getrennt. Anwälte, Banker, Dienstleister, Events und zweisprachige lokale Partner verbinden sie. Die interessantesten Chancen liegen vielleicht genau zwischen diesen Gemeinschaften.

Was mich sechs Monate gelehrt haben

Ich kam nach Vietnam und dachte: Ich muss ein Netzwerk von null aufbauen. Stattdessen habe ich gemerkt: Mein altes Netzwerk hatte schon Verbindungen hier.

Das hat meine Sicht verändert. Ausländische Firmen sollten nicht nur fragen: "Wer sind die größten Investoren?" Sie sollten fragen: "Wer arbeitet schon hier und wie hat er es wirklich geschafft?"

Denn Vietnams nächste Business-Geschichte kommt nicht nur von Investitionen in Milliarden-Höhe. Sie wird auch leise von hunderten kleineren Firmen vor Ort geschrieben.

Vietnam Operations meint

Wenn du schon in Vietnam arbeitest oder über einen Markteintritt nachdenkst, wollen wir deine Geschichte hören. Was hat dich hergebracht? Was hast du unterschätzt? Und was hast du erst nach einiger Zeit vor Ort verstanden?

Erzähle uns deine Geschichte. Und wenn du deinen Weg für den Markteintritt oder für dein Business in Vietnam suchst, buche ein Gespräch mit Vietnam Operations über den Link: VO. Bring deine Situation, deine Fragen oder dein Problem mit, das du noch nicht gelöst hast.

Vietnam Operations – praktische Ideen für Business in Vietnam.