Warum ein Startup Vietnam wählt

Zhao đã sống ở Mỹ, Trung Quốc, Mexico, Thái Lan và Đài Loan. Chưa đầy một năm trước, anh chuyển đến Thành phố Hồ Chí Minh. Hiện nay, khoảng một phần ba đội ngũ đang phát triển của Tonomo ở Việt Nam. Con số này tiếp tục tăng. Lý do của anh không chỉ là chi phí rẻ hơn. Đó là về nơi tương lai đang hướng tới.

Đặt cược vào Việt Nam trước khi những người khác làm điều đó

Tonomo phát triển phần mềm cho các công ty truyền thông bất động sản chuyên nghiệp. Nền tảng quản lý mọi thứ ở hậu trường: đặt chỗ, lịch hẹn, thanh toán và quản lý khách hàng. Khách hàng là các nhiếp ảnh gia làm việc cho nhà ở, bất động sản cao cấp, khách sạn và chủ nhà Airbnb. Khách hàng ở Úc, Châu Âu và Bắc Mỹ. Sản phẩm ngày càng được phát triển nhiều hơn tại Việt Nam.

Zhao nói rằng điều đó không phải vì Việt Nam hiện là trung tâm kỹ thuật mạnh nhất thế giới. Mà vì Việt Nam cung cấp một trong những sự kết hợp tốt nhất: chất lượng nhân tài, chi phí hợp lý, tham vọng và tăng trưởng dài hạn. Anh nói: “Chúng tôi thực sự đặt cược vào vị thế của Việt Nam trong năm hoặc mười năm tới.” Đó là một điểm khác biệt quan trọng. Nhiều công ty chọn một địa điểm vì lợi ích hiện tại. Tonomo chọn Việt Nam vì tương lai.

Lợi thế của Việt Nam không chỉ là giá cả

Các startup toàn cầu thường so sánh mức lương. Nhưng Zhao nói rằng giá chỉ là một phần. Ở các thành phố như San Francisco, thật khó để tìm kỹ sư giàu kinh nghiệm. Ngay cả các công ty có nhiều tiền cũng phải cạnh tranh với các công ty công nghệ lớn để giành cùng một nhân tài. Việt Nam mang đến điều gì đó khác biệt. Vẫn còn ít công ty sản phẩm toàn cầu tuyển dụng ở đó. Các startup có thể nổi bật không chỉ bằng mức lương mà còn bằng văn hóa, cơ hội nghề nghiệp và trách nhiệm. Đối với các kỹ sư trẻ đầy tham vọng, đó là cơ hội để tích lũy kinh nghiệm mà họ sẽ không bao giờ có được ở một công ty gia công lớn.

Xây dựng tại Việt Nam, bán trên toàn cầu

Một điểm từ cuộc phỏng vấn cho thấy một xu hướng mới trong lĩnh vực công nghệ của Việt Nam. Tonomo hầu như không có hoạt động kinh doanh nào tại Việt Nam. Việt Nam là cơ sở cho sản phẩm và kỹ thuật, nhưng khách hàng đến từ nước ngoài. Mô hình này đã tồn tại từ lâu trong sản xuất. Các nhà máy sản xuất tại Việt Nam và xuất khẩu trên toàn thế giới. Phần mềm có thể đi theo con đường tương tự. Thay vì xuất khẩu điện tử hoặc đồ nội thất, các công ty xuất khẩu sản phẩm kỹ thuật số. Lợi thế cạnh tranh của đất nước đang chuyển từ sản xuất vật chất sang lao động trí óc. Việt Nam đã là một trung tâm sản xuất quan trọng. Câu hỏi là liệu phần mềm có trở thành ngành xuất khẩu tiếp theo hay không.

Hệ sinh thái khởi nghiệp vẫn còn sơ khai

Trớ trêu thay, Zhao nhận thấy hệ sinh thái khởi nghiệp của Việt Nam vẫn chưa phát triển đầy đủ. Chính vì vậy anh thích nó. Khi Tonomo ra mắt vào năm 2020, nhiều khách hàng vẫn chưa tồn tại. Các công ty truyền thông bất động sản chuyên nghiệp đã phát triển nhanh chóng trong đại dịch, vì các đại lý sử dụng nhiều video, cảnh quay bằng máy bay không người lái, sơ đồ mặt bằng và tiếp thị truyền thông xã hội hơn. Thị trường phát triển cùng với sản phẩm. Việt Nam cũng có cảm giác tương tự. Thay vì chờ đợi một hệ sinh thái trưởng thành, các nhà sáng lập có thể giúp xây dựng nó. Đến sớm mang lại rủi ro. Nó cũng mang lại lợi thế.

Thách thức lớn nhất không phải là nhân tài

Mặc dù lạc quan, Zhao thẳng thắn nói về những khó khăn tại Việt Nam. Thách thức không phải là các kỹ sư. Đó là bộ máy hành chính. Ở một số quốc gia, chỉ mất vài ngày để thành lập công ty. Ở Việt Nam, các công ty nước ngoài phải trải qua nhiều giấy phép, quy định, kế toán tiền lương, giấy phép và quy trình hành chính. Đối với các startup muốn nhanh nhẹn, những sự chậm trễ này là chi phí thực sự. Tuy nhiên, Zhao coi chúng là ma sát tạm thời, không phải rào cản cấu trúc. Triển vọng dài hạn của anh vẫn tích cực.

Tại sao tuyển dụng trở thành chỉ số quan trọng nhất

Phần đáng ngạc nhiên nhất của cuộc trò chuyện không phải là công nghệ, mà là tuyển dụng. Tonomo không chỉ đo lường thành công bằng doanh thu hoặc số lượng khách hàng. Công ty muốn tuyển khoảng một nhân viên mới mỗi tháng. Tại sao? Vì sản phẩm đã phù hợp với thị trường. Nút thắt không còn là khách hàng. Đó là việc thực hiện. Tăng trưởng phụ thuộc vào việc mở rộng đội ngũ nhanh hơn nhu cầu. Đối với nhiều startup, điều khó nhất là tìm khách hàng. Đối với Tonomo, thách thức tiếp theo là tìm nhân tài.

Lợi thế lớn nhất của Việt Nam có lẽ là sự lạc quan

Một chủ đề trong cuộc trò chuyện không phải là chính sách kinh tế, mà là thái độ. Zhao đã sống ở nhiều quốc gia. Anh nói rằng Việt Nam là một trong số ít nơi mà mọi người thực sự lạc quan về tương lai. Mọi người mong đợi cuộc sống của họ sẽ tốt hơn. Các chuyên gia trẻ tin rằng họ có thể xây dựng sự nghiệp. Các doanh nhân tin rằng có những cơ hội mới. Sự lạc quan này khó đo lường bằng con số, nhưng nó rất có giá trị.